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五(wu)糧液︰堅定目(mu)標不動搖,“雙三”戰略(lue)保增長
2020-05-27 16:08來源︰微酒

2月2日至5日,五(wu)糧液集團黨委(wei)書記、董事(shi)長李曙光連(lian)續主持(chi)召開三次專題(ti)會議,深入研究疫情防控(kong)和企業發展工作(zuo),集團公司總(zong)經(jing)理、股份公司董事(shi)長曾(zeng)從欽(qin),股份公司總(zong)經(jing)理陳林,集團公司副董事(shi)長鄒濤,紀委(wei)書記魏紅英,以及(ji)在家高管楊齊、吳建(jian)軍、朱忠玉、唐伯(bo)超、趙東、楊韻霞、蔣琳等參(can)加會議。 

01 強(qiang)化疫情研判: 堅定目(mu)標,靈活(huo)應變 

據悉(xi),專題(ti)會議要求,在加強(qiang)疫情防控(kong)的前提下,要前瞻性(xing)、大力度(du)的布局好(hao)下一步企業生(sheng)產經(jing)營。

此外,專題(ti)會議透露(lu)︰元(yuan)旦(dan)春(chun)節期間(jian),五(wu)糧液總(zong)體營銷形勢(shi)良(liang)好(hao),渠道備貨、動銷、庫存等主要指(zhi)標實現(xian)預期,全面完成旺(wang)季銷售目(mu)標。

值得注(zhu)意的是,專題(ti)會議特(te)別指(zhi)出,當前出現(xian)的疫情新形勢(shi),對酒業行(xing)業短(duan)期帶來較大影響,但不會出現(xian)周期性(xing)的變化;酒業行(xing)業高質量發展的趨(qu)勢(shi)不會改變,集中化發展的趨(qu)勢(shi)不會改變,高端化發展的趨(qu)勢(shi)不會改變。

會議強(qiang)調,面對復雜的形勢(shi),我們qie) 3chi)戰略(lue)定力,堅定發展信心,沉著應對,善(shan)于應對,緊緊圍繞發展目(mu)標不動搖,在堅持(chi)年(nian)初制定的“一管控(kong)三強(qiang)化”工作(zuo)方針的基(ji)礎上,結合當前形勢(shi),進一步突出加強(qiang)“三個優化”,加快“三個轉(zhuan)型(xing)”,推動全年(nian)營收保持(chi)兩位數以上的增長。    

 02加強(qiang)“三個優化”,提升(sheng)市場應對水平(ping) 一是加強(qiang)計劃優化。

以價(jia)格(ge)管控(kong)為(wei)重心,根據市場需求,做好(hao)計劃的優化和調節。要緊密跟蹤渠道終(zhong)端數據,更加精(jing)準地做好(hao)渠道的配(pei)額管理和高效發運,廠商同心,強(qiang)化渠道建(jian)設。要進一步加快分倉網絡體系dao)jian)設,提前推ping)植種撩諾輟 料xiao)費者的倉儲物流模式變革。

二是加強(qiang)渠道優化。針對當前消(xiao)費新變化,進一步加強(qiang)與京東、阿里(li)巴巴、騰訊、甦(su)寧(ning)等電商平(ping)台(tai)的深度(du)合作(zuo),大力推ping)只 鋁ling)售營銷模式,促進線上線下渠道的融合和tuo)   惺導憂qiang)KA渠道、大客(ke)戶團購和社會化終(zhong)端優化的工作(zuo)。預判渠道經(jing)銷商可能存在的資金壓力,加大供應鏈金融支持(chi)。

三是加強(qiang)結構優化。適(shi)應消(xiao)費者結構和消(xiao)費方式的新變化,靈活(huo)抓(zhua)好(hao)家庭消(xiao)費和自飲(yin)消(xiao)費的新需求。堅持(chi)“三性(xing)一度(du)”總(zong)方針,進一步加強(qiang)kang)└嘟 剮xing)優化,在保障高端品牌供給的同時,抓(zhua)好(hao)大眾(zhong)品牌的營銷。       

03加快“三個轉(zhuan)型(xing)”,提升(sheng)組織應對能力 一是加快機制轉(zhuan)型(xing)。

進一步完善(shan)總(zong)部橫(heng)向專業化、區域縱向扁(bian)平(ping)化的營銷轉(zhuan)型(xing),深化組織變革後的業務流程(cheng)再造,提升(sheng)總(zong)部ke)吵錒婊 芰Γ qiang)化營銷戰區和營銷基(ji)地的市場反應速度(du)和執行(xing)效率。

二是加快團隊轉(zhuan)型(xing)。圍繞企業戰略(lue),不斷升(sheng)級企業組織架構,提升(sheng)團隊組織能力,為(wei)市場提供更加高效率的優質服務。進一步完善(shan)激勵與考核機制,適(shi)時推動多形式的中長期激勵,充分激發團隊活(huo)力和市場競爭(zheng)能力。

三是加快數字化轉(zhuan)型(xing)。加快智慧(hui)門店、智慧(hui)分倉建(jian)設,依托(tuo)大數據,加強(qiang)市場分析,特(te)別是渠道數據、終(zhong)端數據,更加及(ji)時準確地洞察進銷存情況(kuang)和營銷商機,提高組織的mu)燜俜從δ芰Α<涌焓只  zhi)揮中xing)慕jian)設,全面推ping)RP系統管理。

會議還要求各(ge)子公司在做好(hao)疫情防控(kong)的前提下,有xing)蜃櫓 hao)企業復工復產。

對此,一位行(xing)業分析人士指(zhi)出︰“在疫情發生(sheng)後,我們qiang)吹dao)五(wu)糧液率先在酒業馳援武漢,從這次疫情應對的系統性(xing)和全面性(xing)可以看出,其實五(wu)糧液早就在做戰略(lue)部署了,而且(qie)從‘三個優化’和‘三個轉(zhuan)型(xing)’來看,其戰略(lue)戰術(shu)不但聚焦(jiao)解決(jue)疫情影響下的市場關鍵問題(ti),還關注(zhu)到(dao)疫情後的未來市場增長,這是五(wu)糧液戰略(lue)定力的體現(xian)。”

編輯︰周霜 責任編輯︰鄧靜
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